Team Als Groeiblokkade: Een Praktijkvoorbeeld Uit Trainmore
Een van de grootste groeiblokkades die ik zelf heb ervaren, speelde zich af bij TrainMore.
En achteraf gezien was het pijnlijk simpel.
Ik ben daar te lang zelf directeur gebleven. Niet omdat ik dat per se wilde, maar omdat ik het bedrijf kende, had opgebouwd en intern alles wist. Het team bestond grotendeels uit intern opgeleide medewerkers: loyaal, hardwerkend, cultureel sterk. Maar met één duidelijke beperking: beperkte business-ervaring en weinig exposure aan schaalbare groeistrategieën.
Mijn netwerk was bovendien beperkt. Veel kennis zat intern, maar weinig van buiten. En dat betekent dat je als organisatie vooral blijft doen wat je al kent. Prima voor stabiliteit. Funest voor versnelling.
De echte versnelling kwam pas toen ik een directeur aannam met ervaring in grotere organisaties, iemand die:
externe perspectieven meebracht
gewend was aan schaal, governance en structuur
niet emotioneel vastzat aan “hoe we het altijd deden”
Die directeur nam vervolgens zijn eigen A-spelers mee.
specialistische business skills
ervaring met groei
lef om bestaande structuren ter discussie te stellen
Vanaf dat moment ging de groei letterlijk drie keer zo snel. Niet omdat we ineens harder werkten, maar omdat:
beslissingen sneller en scherper werden
verantwoordelijkheden lager in de organisatie kwamen te liggen
ik zelf ruimte kreeg om aan strategie en groei te werken
Dit is precies waarom team zo’n cruciale factor is in begeleiding bij bedrijfsgroei. Niet iedereen die je hier heeft gebracht, kan je ook naar de volgende fase brengen. En dat is geen oordeel. Dat is realiteit.
Groeien vraagt soms dat jij een stap terug doet, zodat het bedrijf drie stappen vooruit kan.
Begeleiding bij bedrijfsgroei voor ondernemers
Begeleiding bij bedrijfsgroei voor ondernemers gaat zelden over harder werken of betere ideeën. Groei vraagt iets anders. Iets ongemakkelijks. Iets wat schuurt. Bedrijfsgroei betekent vrijwel altijd dat jij als ondernemer moet veranderen voordat je bedrijf dat kan. En precies daar ontstaat de groeistuip. Want wat je hier bracht, brengt je niet automatisch verder.
Veel ondernemers willen groeien, maar onderschatten wat groei werkelijk vraagt. Nieuwe omzet is één ding. Een bedrijf dat structureel kan doorgroeien, is iets heel anders. Dat vraagt andere rollen, andere mensen, andere keuzes en vooral: loslaten.
Bedrijfsgroei is geen optelsom, maar een transformatie
Zolang je bedrijf klein is, werkt alles intuïtief. Jij weet hoe het moet. Jij lost het op. Jij springt bij. Maar zodra je bedrijf groeit, ontstaan er nieuwe lagen:
Nieuwe functies
Andere strategieën
Meer afhankelijkheden
Meer complexiteit
En daarmee verschuift jouw rol. Van meewerkend ondernemer naar regisseur. Van doen naar sturen. Van alles weten naar de juiste vragen stellen.
Veel ondernemers blijven te lang operationeel actief in hun business. Niet omdat ze dat willen, maar omdat ze het vertrouwen missen dat anderen het net zo goed – of beter – kunnen. En precies daar stokt groei.
Loslaten is geen zwakte, het is leiderschap
Loslaten is misschien wel het moeilijkste onderdeel van bedrijfsgroei. Jij hebt het bedrijf opgebouwd. Jij hebt fouten gemaakt, geleerd, bijgestuurd. Jij kent de klanten, de processen, de details.
Maar groei vraagt dat je accepteert dat:
Jij niet meer alles zelf kunt doen
Jij niet overal de beste persoon voor bent
Jij tijd moet vrijmaken om aan het bedrijf te werken
Loslaten is geen alles-of-niets. Het is een proces. En dat proces vraagt begeleiding, structuur en heldere keuzes.
Marketing en sales als katalysator van groei
Bedrijfsgroei zonder marketing en sales is toeval. En toeval is geen strategie.
In begeleidingstrajecten kijken we scherp naar:
Hoe structureel is je leadgeneratie?
Is sales afhankelijk van jou, of schaalbaar ingericht?
Is je positionering helder voor de markt?
Marketing en sales zijn geen losse disciplines. Ze zijn de motor onder je omzet. En als die motor niet schaalbaar is, dan trek je aan een dood paard.
Is je aanbod eigenlijk wel klaar voor groei?
Veel ondernemers willen groeien met een aanbod dat daar niet voor gebouwd is.
Belangrijke vragen zijn:
Is je aanbod schaalbaar?
Zit jouw tijd de groei in de weg?
Is er een duidelijke productstructuur?
Een bedrijf kan alleen groeien als het aanbod dat ook kan. Dat betekent soms standaardiseren. Soms versimpelen. Soms keuzes maken die op korte termijn pijn doen, maar op lange termijn vrijheid geven.
Cashflow als harde randvoorwaarde
Zonder cashflow bestaat schaalbaarheid niet.
Bij TrainMore werd groei altijd getoetst op:
liquiditeitsimpact
timing van investeringen
en draagkracht van de operatie
Groei kost geld voordat het geld oplevert.
Wie dat negeert, groeit zichzelf vast.
Cashflow is geen financieel detail, maar strategische bewegingsruimte.
Financiering als structuurkeuze
Schaalbaarheid en financiering zijn onlosmakelijk verbonden.
Bij TrainMore is bewust gekeken naar:
verschillende financieringsvormen
spreiding van risico
beheersbare rentelasten
en flexibiliteit bij tegenvallers
Financiers investeren niet in ideeën, maar in trekbaarheid:
herhaalbaarheid
voorspelbaarheid
en discipline
Hoe saaier het model lijkt, hoe aantrekkelijker het wordt voor kapitaal.
Risicobewust ontwerpen, niet achteraf repareren
Schaalbaarheid betekent niet dat alles zeker is.
Het betekent dat risico’s vooraf zijn doordacht.
Bij uitbreiding werd steeds gekeken:
waar zitten de kwetsbaarheden?
wat gebeurt er als aannames niet uitkomen?
hoe snel kunnen we bijsturen?
Niet om alles te controleren, maar om keuzeruimte te behouden.
De echte aard van schaalbaarheid
Schaalbaarheid is zelden spannend.
Het is:
herhaling
standaardisatie
discipline
en sturen op cijfers
Het is minder romantisch dan nieuwe ideeën najagen.
Maar precies dát maakt het aantrekkelijk voor:
investeerders
financiers
en duurzame groei
Schaalbaarheid is uiteindelijk:
meer resultaat met relatief minder extra inspanning.
Tot slot
Een schaalbaar en winstgevend bedrijf ontstaat niet door harder werken of slimmer brainstormen.
Het ontstaat wanneer alle elementen tegelijk kloppen:
strategie
marketing
sales
product
team
data
cashflow
financiering
en risico-inzicht
Niet als stappenplan maar als samenhangend ontwerp.
De echte vraag is dan ook niet:
Kunnen we groeien?
Maar: Is ons bedrijf zo ontworpen dat groei ons sterker maakt in plaats van kwetsbaarder?
Dát is waar echte schaalbaarheid begint.
Over de auteur
Han Doorenbosch
Serieel ondernemer met meer dan 25 jaar ervaring en oprichter van TrainMore, ClubSportive en The Urban Gym Group, gespecialiseerd in het opschalen en herstructureren van bedrijven.